Maßnahmen für die Neukundengewinnung und Auftragsbeschaffung für Selbstständige

Nicht jeder Handwerksmeister oder Architekt ist ein guter Verkäufer, denn Bänker sind auch keine guten Handwerker! Daher ist die Neukundengewinnung für Selbstständige eine wichtige und laufende Aufgabe für alle Unternehmen. Teilweise sind es strategische Maßnahmen die geändert werden müssen um neue Kunden für das Unternehmen zu gewinnen. Denn im Zeitalter des Internets sind herkömmliche Anzeigenwerbung in Zeitungen und Anschreiben mit Briefen und Flyern zum einen sehr teuer und bringen nicht mehr den gewünschten Erfolg. Bei der Neukundengewinnung für Selbstständige muss zuerst in einer Ist-Aufnahme geprüft werden, welche Ziele hat das Unternehmen und welche Vertriebsmaßnahmen sind für den Erfolg geeignet. Dies sind oft relativ einfache Maßnahmen, die einmal aufgezeigt werden und dann vom Unternehmer/in laufend in die Praxis umgesetzt werden können.

Marketing und Neukundengewinnung für Selbstständige, Handwerker und Freiberufler

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Inhaltsverzeichnis Neukundengewinnung für Selbstständige

  1. Maßnahmen für die Neukundengewinnung, Auftragsbeschaffung und Auslastung
  2. Unterstützung für eine Kalkulation und Controlling
  3. Viele Freiberufler und Handwerker sind beim Kontokorrentkredit falsch finanziert
  4. Welche Vorteile und Nutzen bringt eine Unternehmensberatung?

Dabei ist nicht immer der große Wurf entscheidend, aber mit einer Umsatzsteigerung von 10 % bis 20 %, könnte auch der entsprechende Gewinn verbessert werden. Überschlagen sie an dieser Stelle einmal, was es für sie bedeuten würde, wenn sie ihren Umsatz zum Beispiel um 20 % steigern könnten?

Maßnahmen für eine Kalkulation und Controlling für Selbstständige

Die Kalkulation kann auf einer einfachen Excel Tabelle oder in einem speziellen Programm aufgebaut werden. Bei der Vorkalkulation wird der Angebotspreis ermittelt und dient zur Arbeitsvorbereitung und Zeitvorgaben für die Mitarbeiter. Wichtig sind dabei auch, welche Werte werden für die Aufschläge verwendet!?

Ohne eine vollständige Nachkalkulation kann nicht festgestellt werden, ob die Werte für den Aufschlag der Kalkulation richtig sind? Immer dann, wenn die Fakten fehlen, können auch keine Maßnahmen für die Verbesserung einer Situation erarbeitet werden. Die Kalkulationswerte und Aufschläge sollten mindestens einmal im Jahr überprüft und der aktuellen Kostenstruktur angepasst werden.

Unter Controlling verstehen viele selbstständige Handwerker und Freiberufler ein umfangreiches und aufwändiges Werk. Das muss bei Handwerkern und Freiberuflern nicht sein. Mit einfachen Listen kann hier ein aussagefähiges Controlling aufgebaut werden. Dies muss einfach zum handhaben, aussagefähig und effektiv sein. Dann wird es auch von selbstständigen Handwerker und Freiberufler genutzt und in die Praxis umgesetzt.

Mit einem Controlling die wir bei Handwerkern und Freiberuflern aufgebaut haben, weiß der Unternehmer wo er steht und welche Maßnahmen für den weiteren Erfolg erforderlich sind. Ein funktionierendes Controlling spielt auch bei der Rating Bewertung durch die Hausbank eine wesentliche Rolle. Damit können oft Kreditentscheidungen positiv beeinflusst werden.

Viele Freiberufler und Handwerker sind beim Kontokorrentkredit falsch finanziert

Dabei wird zwischen einer Wachstumsfinanzierung und einer Investition unterschieden. Eine Wachstumsfinanzierung ist erforderlich, wenn der Umsatz gesteigert wird. Denn alle Kosten müssen über einen Zeitraum von vier, sechs bis acht Wochen oder mehr verauslagt werden. Wachstum kostet Geld! Meistens wird dieses Wachstum dann über den Kontokorrentkredit finanziert. Viele selbstständige Handwerker und Freiberufler laufen damit in die Liquiditätsfalle! Und wenn der Kontokorrentkredit bei der Bank erst einmal ausgereizt ist, wollen die meisten Banken von einer Umschulung nichts mehr wissen. Denn an einem hohen Kontokorrentkredit verdienen die Banken ihre Zinsen. Warum sollen sie dann an eine Umschuldung interessiert sein. Aber auf der anderen Seite gibt es dafür günstige Kredite der KfW Bank und der Landesbank.

Bei einer überschaubaren Investition ist es oft nicht viel anders. Es wird zuerst z.B. eine Maschine gekauft und danach erst die Finanzierung geklärt. Besser wäre es auch hier zuerst die Finanzierung mit einem staatlichen Kredit der KfW Bank mit niedrigen Zinsen zu sichern und nach einer Kreditzusage den Kauf zu tätigen.

Welche Vorteile und Nutzen bringt eine Unternehmensberatung für Selbstständige?

Aus unserer Sicht gibt es zwei Arten von selbstständigen Handwerkern und Freiberuflern: Erfolgreiche Unternehmer, die daran interessiert sind die Ressourcen und Potenziale zu nutzen und sich weiterhin verbessern wollen. Diese Unternehmen werden in aller Regel von Ihrer Bank auch richtig beraten und mit Kredit versorgt. Denn diese Unternehmen können jederzeit zu einer Bank wechseln und günstige Angebote annehmen.

Wenn Sie als selbstständiger Handwerker oder Freiberufler nicht zu dieser Kategorie gehören, dann sollten Sie mit uns Kontakt aufnehmen um ihre Situation zu besprechen. Danach erstellen wir Ihnen ein Angebot über die Zielsetzung unserer Zusammenarbeit und den finanziellen Aufwand. Und Sie werden sehen, dass sich diese Investitionen für Sie in kürzester Zeit amortisieren wird. Nehmen Sie mit dem Angebotsformular mit uns Kontakt auf.

Förderung Unternehmerisches Know How für Selbstständige

Die Bundesamt für Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle fördert eine Beratung Neukundengewinnung für Selbstständige mit einem Zuschuss von 50% bis 80%. Beratung selbstständige Unternehmen in Schwierigkeiten werden sogar mit 90% gefördert. Mit dieser Förderung Neukundengewinnung für Selbstständige können Sie einen langfristigen Erfolg planen und so laufend neue Kunden gewinnen.

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* Alle Angaben sind ohne Gewähr und können bei der KfW Bank eingesehen werden: